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【金沙国际唯一官网(金沙国际登录网址)】专访富艺斯拍卖官Henry Highley:揭秘拍卖官是一种怎样的体验?

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拍卖里头的花头经很多,这里先说说水晶灯先生。

INSIDE THE LIFE OF AN AUCTIONEER

上海静安香格里拉大酒店人流如织,酒店外街道上的路灯广告条幅挂满了佳士得上海拍卖的广告,就连酒店的电梯口也被佳士得的广告所包围,停车场因为拍卖而免费,那些没有门票的人目光羡慕地望着手拿各色门票准备入场的人们这是2013年的9月26日,佳士得在上海举办了其中国内地首场拍卖会。

拍卖是一件拍品必须有两个人以上愿意出价争抢,才能有望高价成交。如果每次只有一个人出价,那么哪怕此人心里愿意出再高的价钱,因无人与之竞拍,也只能以底价成交。比方说一张唐伯虎的画,底价一百万,场上肯出价的人只有一个,这个大佬即使心里愿意出一千万甚至更高,但因为只有他一个人应价,那按照拍卖规矩,也只能以一百万成交。如果一场拍卖都是这样,那么拍卖会就不会那么吸引人,当然也就不好玩了。

今夏,富艺斯拍卖官Henry
Highley接受《Whitewall》杂志访问,与我们分享拍卖官鲜为人知的台前幕后。

为佳士得在上海敲下划时代一槌的,正是金铃。

一件上拍艺术品,在目录上通常写有估价,比如30万至50万元。一般底价大概在低估价的八成上下,比如25万,但不会高于低估价的30万元。拍卖官为了有人应价,当然也为了调动现场气氛,吸引买家竞价,往往起价很低,比如10万,甚至更低的价钱,诱引买家举牌。这有点像汽车预热或者前戏,其实不到底价之前的所有报价都没有实际的意义。

在那一晚佳士得中国两个小时的拍卖中,除义拍作品之外,包括红酒、珠宝、手表和当代艺术在内的40件拍品,在金铃的槌下拍出了1.54亿的成绩,佳士得也由此迈开了在中国市场的步伐。

一般老练的买家或行家,往往要到差不多了才举牌,只有菜鸟才急吼吼跟进。但万一现场冷冷清清,连菜鸟也没有应价,怎么办?这时水晶灯先生就出场了。所谓水晶灯先生,其实子虚乌有,是一位虚拟的买家,就是大厅里那盏默默无语的水晶灯,并非真实的买主。就像唱独脚戏一样,这时拍卖官其实身兼出价人和应价人两重角色,反正是底价之前的前戏,拍卖官往往假戏真做,尽情表演,目的就是勾引真实的买家尽早入港,早点将价位竞升至底价以上。但见拍卖官右手一扬,煞有介势,似乎指着场中某位,其实是水晶灯,频频报价,12万,15万,18万好像真有人应价一般。菜鸟们以为现场真有人要买,往往急急跟进。或许他正好在拍卖官指着水晶灯先生,叫到22万的当口举牌。举牌代表你应价,也意味着你在拍卖官报价22万上又加了一口,表示愿意出价25万元。25万!拍卖官声音马上兴奋高亢。现场有人出价25万,还有没有人要?拍卖官稍待片刻,如果询价三遍,无人加价,拍卖槌子乓的一声敲下来,拍卖师高喊恭喜xx号买家。这件拍品就这样成交了,实际买家就他一位,前面拍卖官与所谓水晶灯先生你来我往的报价统统都是铺垫。

三年过去了,当年为佳士得敲下其在中国纪念性一槌的金铃,如今是佳士得中国的首席拍卖官。当金铃站在半岛酒店佳士得上海2016秋季拍卖会预展会的油画作品前,看着参加预展的意向买家们对这些待价而沽的艺术品充满兴趣,心中不由感慨起中国人对拍卖日益高涨的热情

也有时候,比方拍卖官报价到了15万,菜鸟举牌应价18万。因为底价没有到,拍卖官会应价20万元,并说一句:20万元是我的,你还要吗?这个意思是暗示买家还没有达到底价,希望您继续往上面加价。你于是再举牌加价,那就变成22万元。但因为离底价25万还有一口差距,这时拍卖官会问:25万,你要吗?或者说:25万,我要卖了。如果买家点头同意,并且没有其他人加入争抢,那么你就在底价25万元买得此件拍品。如果买家摇头,不认可此价,其他新买家也没有加入竞价,那么这件拍品就流标了。

10月22日,金铃将登上佳士得上海2016秋季拍卖会的拍卖台,她所要做的是为这些大师的画作以及其它的拍品寻找新的去处。

据研究者讲,1975年以前,即使流标的东西,拍卖师也往往会让水晶灯先生买下,算作成交,并堂而皇之地列入成交单中。这样的话,如果某画商有五件毕加索的画,今年这件上拍,标了一个很高的底价,实际流标了,但算作成交,于是这个成交价变成画廊售价的重要参照。明年他再拿第二幅上拍,即使同样不成交,但又有了一个成交记录。下下轮拍卖中再送拍一件,如此这般,就会有很多成交记录都是假的。据说当时的当代艺术拍卖有三分之一甚至一半都是假成交,常常看得本分的收藏家们一头雾水。1975年开始,拍卖公司不再将买回的拍品纳入公开成交记录中。那年《纽约时报》以大篇幅报道安迪・沃霍尔的《标签脱落的汤罐》以破纪录的六万美元拍出,但实际上是被买回的。这是一个分水岭,从此以后,人们只要读成交单就知道,某某几号拍品没有被列入成交单,说明没有成交。

拍卖是一门表演艺术

1987年11月,澳大利亚富豪邦德(Alan
Bond)在苏富比以5398万美元买下凡・高的《鸢尾花》(Iries),一举刷新世界拍卖纪录。佳士得老板看了不是滋味,他们家不久前拍卖的凡・高《向日葵》,东西比这幅好得多,也只以不到4000万美元成交,而且是冲动好斗的日本土豪所为。《鸢尾花》以1500万美元起拍,不到两分钟就落槌,佳士得怀疑其中有猫腻,要求苏富比证明确有第二买家参与竞投。这么一挑事,买主邦德也开始怀疑现场唯一的对手只有著名的水晶灯先生,要求苏富比澄清。两家公司通过媒体唇枪舌剑,几周后,直到苏富比展示拍卖现场出价记录,才以佳士得老板发表声明道歉而收场。但这一事件至少透露出,在光鲜的拍卖场中,水晶灯先生经常魅影重重。

这是一场表演。在拍卖界富有盛名的拍卖官Hugh
Edmeades这样描述拍卖官的工作,拍卖台就是我们的舞台,而拍卖槌是我们唯一的道具。要是一位演员不懂他的台词,就无法表演他的部分;而对于拍卖官来说,若他不了解我们的数字、我们的每口叫价上涨额度,他就无法主持拍卖。

水晶灯先生毕竟是拍卖官的一种虚拟手段。因此,在真实的买家出现之前,必须有其他活人参与助兴,方使现场活泼起来,这个人就是托。聪明智慧的中国同胞更是大大丰富了托的内涵,让拍卖更富戏剧色彩。

曾担任佳士得国际拍卖官总监的Hugh
Edmeades主持过2300多场拍卖,创造出了超过22亿英镑的成交额,他成为了金铃的拍卖导师。通过向老师不断的学习和自身经验的积累,金铃成为了佳士得在中国拍卖时最为重要的人物之一。